Фильтр Потенциала: Почему мы говорим “нет”
Наша бизнес-модель основана не на количестве клиентов, а на глубине изменений. Инвестируем наш самый ценный и невозобновляемый ресурс — нашу экспертизу и время. Поэтому наш главный критерий отбора — не размер бизнеса или его проблемы, а готовность его лидера к настоящим, порой дискомфортным изменениям.
Статистика нашего «Радара» показывает, что примерно 7 из 10 компаний, с которыми мы вступаем в диалог, в итоге не переходят к этапу «Чекап».
Мы считаем это не потерей, а честностью. Мы говорим «нет» по одной из трех причин:
- Запрос на «косметический ремонт»: Компания ищет быстрые тактические решения, в то время как мы видим необходимость в фундаментальной перестройке операционного ядра. Мы не занимаемся перекрашиванием фасадов.
- Несовпадение по ценностям: Наш подход требует от лидера полной открытости и готовности работать не только с бизнес-процессами, но и с культурой команды и собственными ограничениями. Если мы не чувствуем этой готовности, мы не начинаем работу.
- Отсутствие «химии»: Иногда в ходе 90-минутной стратегической сессии становится очевидно, что между нами и клиентом нет необходимого уровня доверия. Без этой «химии» глубокая трансформация невозможна.
Наше «нет» — это не приговор, а уважение ко времени и ресурсам обеих сторон. Мы предпочитаем отказаться от проекта, чем сделать его вполсилы. Это позволяет нам полностью сфокусироваться на тех 30% партнеров, где наш вклад принесет максимальный, кратный результат.